การทำธุรกิจหรืออาชีพเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ สามารถทำได้หลายรูปแบบ ครับ

ไม่ว่าจะเป็น ซื้อเก็บไว้เก็งกำไร, ซื้อมา ขายไป, แบ่งขายบางส่วน, ซื้อมาพัฒนา, ซื้อมาปล่อยเช่า ฯลฯ และหนึ่งในการทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คือ “นายหน้า” ครับ ซึ่งอาจมีการเรียกอาชีพนี้ในชื่อต่าง ๆ กันไป อย่าง เอเจนต์ (agent) หรืออื่น ๆ ก็ว่ากันไป

นายหน้า ทำหน้าที่ที่สำคัญที่สุดคือ “หาคนซื้อ” (รวมถึงหน้าที่อื่น ๆ) ให้แก่เจ้าของทรัพย์ ครับ ซึ่งธรรมเนียมปฏิบัติที่เป็นที่รู้กันในบ้านเรา โดยทั่วไป เจ้าของทรัพย์จะให้ค่าตอบแทน หรือค่านายหน้าในอัตรา 3% ของราคาที่ขายได้ ซึ่งก็ฟังดูสมเหตุสมผลดีนะครับ

แต่… เราคงเคยได้ยินว่า เจ้าของ (บางคน) ไม่ชอบนายหน้า มีปัญหากับนายหน้า เป็นเพราะอะไร มาดูกันครับ . . .

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Show More

1.) นายหน้า (บางคน) ชอบบวกราคา เพื่อหวังส่วนต่าง ซึ่งเจ้าของทรัพย์ก็มองว่าทำให้ขายยาก เพราะราคาก็จะสูงขึ้น และถูกเอาเปรียบ เพราะโดยส่วนใหญ่ เงินส่วนต่าง จะตกเป็นของนายหน้า (ยกเว้นมีการตกลงกันเป็นอย่างอื่น)

ทางแก้ ; เจ้าของสามารถทำหนังสือยืนยันราคาได้ และแจ้งนายหน้าได้ ว่าห้ามบวกราคาเพิ่ม หรือบางกรณี อาจตกลงกับนายหน้าว่า ต้องแบ่งเงินส่วนต่างจำนวนหนึ่ง ให้กับเจ้าของด้วย ก็อาจทำได้

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

2.) นายหน้า (บางคน) มักจะผูกมัดด้วยสัญญาปิด (Exclusive contract) ซึ่งความหมายหลักของสัญญาแบบนี้ก็คือ ไม่ว่าใครจะเป็นคนขายได้ (ในระยะเวลาสัญญา) ซึ่งอาจจะเป็นเจ้าของเอง เพื่อนพี่น้อง ญาติ เจ้าของก็จะต้องจ่ายค่านายหน้าให้แก่นายหน้าที่ทำสัญญาปิดไว้

ข้อนี้ ถ้านายหน้าที่ทำสัญญาไว้เป็นผู้ขายได้ ก็ไม่มีปัญหาอะไรครับ แต่ถ้าเกิดบังเอิญคนที่ขายได้ เป็นคนอื่น นี่แหละครับเป็นปัญหา เพราะเจ้าของอาจจะต้องให้ค่านายหน้ากับคนที่ขายได้ซ้ำซ้อนไปอีก

ทางแก้ ; ถ้าไม่ชอบเงื่อนไขในสัญญาปิด ก็ไม่ต้องเซ็นสัญญาปิด เจ้าของสามารถเลือกทำสัญญาเปิดก็ได้ครับ

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

3.) นายหน้า (บางคน) ชอบให้ความหวังเกินจริง

นายหน้าก็คือนายหน้าครับ ไม่ใช่ผู้จะซื้อ ซึ่งนายหน้าไม่ได้มีอำนาจตัดสินใจซื้อ แต่นายหน้าบางคน มักให้ความหวังกับเจ้าของทรัพย์ในทำนองที่ว่า ซื้อแน่ ราคา เท่านั้น เท่านี้ เมื่อนั้น เมื่อนี้ โดยที่ยังไม่ได้รับการยืนยันจากผู้จะซื้อ แบบนี้ เจ้าของทรัพย์ก็เสียความรู้สึกครับ

ทางแก้ ; เจ้าของต้องรู้ทันนายหน้าครับ ต้องรู้ทันเกมเขา และอาจจะต้องพยายามนัดพบผู้ซื้อตัวจริง

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

4.) นายหน้า (บางคน) มีปัญหาแบ่งค่านายหน้าไม่ลงตัว

เมื่อขายได้แล้ว นายหน้าซึ่งอาจมีหลายคนช่วยทำงาน ทั้งนายหน้าฝั่งติดทรัพย์ นายหน้าฝั่งติดทุน อาจจะแบ่งผลประโยชน์ไม่ลงตัว อาจพลอยกระทบกระทั่งมาถึงเจ้าของทรัพย์

ทางแก้ ; ข้อนี้ แนะนำให้เจ้าของต้องใจแข็ง และคุยกับนายหน้าคนเดียว โดยเฉพาะเมื่อเริ่มชัดเจนว่าผู้จะซื้อ มีความต้องการ และความพร้อมจริง

ซึ่งถ้าดูให้ดี ปัญหานี้ข้อนี้ การทำสัญญาปิด อาจจะเป็นประโยชน์กับเจ้าของมากกว่าเสียด้วยซ้ำนะครับ

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

เหล่านี้เป็นตัวอย่างของปัญหาหลัก ๆ ที่เจ้าของทรัพย์อาจจะเจอ แต่นายหน้าก็มีข้อดีอยู่เยอะมากเช่นกันนะครับ ท่านเจ้าของที่ดิน เจ้าของบ้าน ถ้าไม่มีเขาเหล่านี้ ท่านก็อาจจะไม่สามารถขายทรัพย์ของท่านได้หรืออาจจะขายได้ช้า หรือกระทั่งอาจจะตกเป็นผู้เสียเปรียบแก่ผู้จะซื้อ ก็เป็นได้

ดังนั้น คำแนะนำของเราก็คือ ให้ท่านเลือกทำงานกับนายหน้าที่เป็นมืออาชีพ มีความน่าเชื่อถือ มีประสบการณ์สูง ไม่เอาเปรียบ และทำสัญญาให้รัดกุมนะครับ เงื่อนไขข้อไหน อ่านแล้วฟังแล้ว ไม่สบายใจ ก็ให้แก้ไขก่อนที่จะลงนามเซ็นสัญญานะครับ

ขอให้ทุกท่านโชคดีนะครับ .

ด้วยความปราถนาดี

ก้อง ตลาดที่ดิน

ค้นหาและประกาศขาย ที่ดินและอสังหาฯ ทั่วประเทศ ได้ง่าย ๆ ที่ www.TaladTeedin.co.th

#TaladTeedin #ตลาดที่ดิน #ซื้อขายที่ดิน

ถามกูรู